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七成天下五人分,騰訊社交廣告數讀國產手機的野心時代
發表時間:2018年8月3日 13:15 來源:新科技 責任編輯:編 輯:麒麟

“只要繼續進步,時間會改變很多偏見和不正常的觀念。”

從來言辭犀利的羅永浩,在談及國產手機品牌的發展宿命時,曾發出這樣樸實的感慨。讓人驚喜的是,這種改變的到來似乎比預想中迅速很多。

從騰訊社交廣告發布的《2017-2018年第一季度國產手機行業報告》(以下簡稱《報告》)中可以看出,國產手機品牌的出色表現不禁讓人齊聲高呼 ——厲害了,我的國產手機

那么,為什么國產手機能實現突圍后的大逆襲?現在的消費者和幾年前又有什么不同?強敵環伺,還有哪些市場機遇能讓手機品牌脫穎而出?如何把握用戶換機的最佳機遇?

你也好奇答案?不如和我們共同走進國產手機市場,一探究竟。

國產手機統治市場,主流品牌群雄割據

近年來, 國產手機品牌可謂百花齊放,不斷推陳出新,其市場份額持續迅猛增長。數據顯示,截止2018年3月,OPPO、vivo、華為、小米和榮耀五大TOP國產品牌已瓜分超七成安卓手機市場。

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         藍綠兄弟相愛相殺,華為趁勢實力踢館

在國產手機市場份額不斷攀升的過程中,品牌也在不斷集中,增勢最快的OPPO、vivo和華為三個品牌就已占據市場半壁江山。

OPPO和vivo自成立上市起,就被大家笑稱為“藍綠兄弟”,雖師出同門,卻一直相互競爭,相愛相殺。根據《報告》,OPPO的流失用戶中有28.6%的人轉向vivo,而vivo的流失用戶中也有30%的人選擇了OPPO,完美詮釋“你中有我,我中有你”的情誼。

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在藍綠兄弟相爭之外,是華為的奮起直追。在華為收獲的大量新用戶中,有超過21%的人曾是蘋果用戶。可見,華為憑借過硬的技術實力,不僅留住了大量自有用戶,還搶占不少全新高消費人群。

         多機型組合占位市場,產品戰術各有千秋

過去的機海戰術,已經無法滿足人們日益多樣化的消費需求。

現階段,大多國產品牌選擇“主打高端旗艦機型,輔以實惠機型”的協同作戰法,而華為則希望打造多樣產品多管齊下,通過爭奪不同年齡、不同消費水平、不同生活階段的消費人群,強化各細分市場的品牌競爭力。

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雖然戰術上不盡相同,但手機品牌都面臨同一個問題:怎樣讓自己的產品持續被消費者認可和購買?為了找到這一答案,品牌也許還需要了解自己正在面對一群怎樣的消費者。

95進軍消費主力,購買節奏有跡可尋

消費市場年輕化是所有行業、所有品牌都面臨的一大重要趨勢,手機行業也不例外。在過去一年里,TOP 5國產手機品牌消費者中,95后學生群體的占比增速最快。

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同時,國產品牌在四線及以下市場占比也在一年時間里平均增長達5%。消費升級浪潮下,中小城市顯現的商機吸引了眾多國產品牌的注意。

另一方面,雖然2800元以下依然是中國手機市場的主流價位,但中高端手機市場占比的持續走高說明,當下的消費者愿意支付更高的價格升級自己的手機設備。

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國產手機技術與性能的增強,越來越能滿足消費者的各種日常需求。即使“只要手機不壞,一般不會主動換新”的普遍想法,讓中國手機市場的換機率逐年走低,市場機會依然巧妙存在—— 2017年1月到2018年3月的換機人群中,需求最旺盛的人群要數30歲以下的年輕人(占換機人群82%)。

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就消費者的使用習慣而言,約八成手機用戶更傾向于在兩年內更換新機。不同年齡與職業的消費者在換機時間上也各有偏向。數據顯示,95后的學生群體更鐘愛暑期,而25-30歲的職場新人和白領精英則明顯傾向于年初換新。

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因此,抓準消費人群的“換機時間與場景”,并打造品牌的“營銷節點”,讓兩者相輔相成,成為手機品牌搶占市場的又一關鍵。

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營銷戰一觸即發,搶占市場不只看廣告

不論是藍綠兄弟,還是華為、小米,在營銷上都有一套自己的玩法。然而五花八門的玩法背后,更重要的是對目標消費者的理解、洞察與觸達。

手機是非常強調體驗的產業,這不僅僅體現在消費者對手機性能和功能的關注,還體現在消費者從知曉產品、產生興趣到實現購買的流暢度與舒適度。

騰訊社交廣告能為手機品牌提供的能力,除了廣告,更是:

對市場的深入理解:通過大數據洞察行業、分析品牌和用戶趨勢變化,為手機廠商的產品定位提供構思;對品牌價值的衡量:用數據驗證市場對于創新的反饋——從用戶對廣告的反應熱情到換機行為的跟蹤;全方位、全流程吸引消費者參與的整合方案:依托自身數據、場景及技術能力,實踐針對性的營銷策略,助手機品牌實現自己的商業目標。 9

如何在變化多端的手機市場中持續搶占營銷先機,歡迎長按并識別下方二維碼,了解更多精彩案例。

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