重庆时时彩开奖视频直播
您現在的位置:首頁 >> 移動互聯 >> 正文
會員經濟快速增長,騰訊視頻打造創新營銷新矩陣
發表時間:2019年3月14日 14:15 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

會員經濟下,視頻網站都在全力打造VIP生態系統,目的都是留住老會員、吸引新會員。近年來騰訊視頻持續輸出針對VIP會員的核心權益,如“任性選、搶先看”等來深度粘合會員。同時,不斷創新各式各樣的營銷玩法,拉動會員快速增長,成為最具會員經濟規模的視頻網站。

在不久之前的春節營銷中,騰訊視頻就通過建立多維營銷矩陣,既提升了會員服務質量,也吸引更多會員加入,讓業界再次感受到它超強的營銷傳播能力。

多維營銷矩陣,有效提升活動影響力

春節前夕,騰訊視頻VIP上線一部主題故事片視頻《致人生的VIP》,刷爆網絡之余,不僅獲得品牌提升及商業化增收,也為會員帶來更好的增值服務,深究背后原因,得益于騰訊視頻的多維營銷打法。

首先,微信、微博歷來都是營銷傳播的重要陣地,騰訊視頻在微信朋友圈投放定制廣告,憑借出色的創意和精心的互動設計,收獲一大波關注。同時在微博上發起#謝謝心中的VIP#新春禮品促銷活動,進行話題挖掘與擴散,吸引藍V、社會名人接力發布禮品卡,提高活動聲量。

C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\WeChat Files\5747cb701c2cf2d3f7ec5d8295b2cdb.png

其次,借助線下營銷資源導流到線上,騰訊視頻在北京、深圳兩地共投放1000余塊候車廳廣告位,在全國800余三四線城市汽車站站點推廣春節禮品卡海報,實現線上線下營銷融合。

此外,騰訊視頻將禮品卡與各品牌文化深度定制,并進行品牌官微接力宣傳,將活動受眾輻射到品牌粉絲群體,同時也將活動營銷升級為品牌文化傳播。

最后,利用流量明星超強的號召力,在官微上發布“猜心意”禮品卡,讓粉絲參與到營銷活動中,增加活動流量,拉動禮品卡開通轉化。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaGnnhaSEyibHwhQpLichaia6eq8dEq4LSC6q8AxMMmKFOGDgXRbB6KGju7YozskJYvcg6aeNLRaYjr4QPjTV8Z7hg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

https://ww4.sinaimg.cn/bmiddle/4746ab4ely1fzm5gw723hj217g18tu0l.jpg

春節營銷只是騰訊視頻會員營銷的“冰山一角”,騰訊視頻在會員營銷領域一直引領國內視頻行業,有不少玩法值得業界借鑒。

會員營銷新玩法,騰訊視頻提供多樣化會員權益

根據行業報告,62.1%的騰訊視頻的用戶年齡在30歲上下,整體用戶年齡結構趨向年輕化。年輕人追求新鮮、好玩的會員體驗,所以騰訊視頻不斷創新會員營銷矩陣,持續優化升級會員權益及體驗,實現了付費用戶快速增長。

在騰訊視頻生態內,VIP等級體系于2018年12月完成升級,此次升級為不同等級的會員提供了更豐富的特權和福利。新增的重磅特權有親友附屬卡、貴賓首邀禮、限量精選電影票、熱門游戲禮包等。會員等級越高,所享有的特權越多。同時,合作伙伴進駐,帶來了同程定制版黑鯨會員卡、順豐寄件優惠等福利,讓視頻會員在更多場景實現福利升級。VIP積分商城也隨此次升級上線,會員可通過開通套餐、購買小說等場景消費獲取積分,積分可用于商城內兌換各類精選商品,幫助會員用戶進一步實現了權益增值。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iaGnnhaSEyibHwhQpLichaia6eq8dEq4LSC6NGiaD34JLw3YibfKicKGaHWfbTVGibMDVeo9Hp1uZAGjPfuSRbict5daqeQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\WeChat Files\5483972e808c3f8eb7562ac3be53a75.png

除此之外,騰訊視頻也通過異業合作,探索為會員帶來更多跨平臺權益。去年9月,喜馬拉雅和騰訊視頻宣布推出聯合會員,一個會員賬戶即可享受到喜馬拉雅和騰訊視頻兩個平臺的全部內容。這是騰訊視頻對拓展會員經濟新邊界、用戶權益最大化展開的一次創新探索。

據了解,喜馬拉雅用戶突破4.7億人次,是音頻市場當之無愧的行業第一。2018年8月艾瑞MUT數據顯示,騰訊視頻月獨立設備數(MAU)超過6億。兩大行業巨頭聯姻,不僅為對方拉來新的付費會員,增加市場占有率,而且兩者在內容生產的關聯性與連續性,有助于頭部IP的孵化,從而產生1+1>2的市場效應。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iaGnnhaSEyibHwhQpLichaia6eq8dEq4LSC6SWiatLgcaXfBJe1IUsupGJ6pIkkEm20KQ4o5vj101oOP89pXJWq6fdQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

創新之門一旦打開,邊際效應愈發明顯。去年11月,亞馬遜中國Prime會員服務正式攜手騰訊視頻,推出首個Prime套餐,這一套餐囊括了非常豐富的會員權益,包括Prime會員專享折扣、國內訂單零門檻全年無限次免費配送等權益,以及騰訊視頻會員熱劇搶先看、急速下載、贈觀影券等30余項專屬權益。通過此次戰略合作,雙方開拓了各自會員的高價值空間,吸引更多潛在用戶加入。

中國互聯網產業在不斷發展,越來越多年輕用戶愿意通過付費模式獲取優質內容和服務。騰訊視頻不斷創新,為會員提供多樣化的權益,也為其在視頻平臺下半場的會員經濟爭奪戰中贏得先機。

占據會員經濟“C位”,騰訊視頻會員持續增長

會員數量,成為反映會員經濟規模的晴雨表,而想讓用戶心甘情愿付費,就得拿出優質的內容來。2018年,騰訊視頻打造出多個爆款網劇和網綜,《扶搖》和《如懿傳》拉動會員強勁增長,助會員經濟快速發展。騰訊2018年Q3財報顯示,當季騰訊視頻付費會員達到8200萬,占據視頻行業會員經濟“C位”。

2019年Q1,騰訊視頻陸續上線不少精品內容。網劇方面,《怒晴湘西》自開播以來熱度就居高不下,在云合數據2月份網絡劇霸屏榜中位列前三,且內容質量過硬,贏得不錯口碑。2月底上映的《倚天屠龍記》首播破億表現驚艷,目前在云合數據網絡劇霸屏榜上名列前茅。《冷案》緊隨其后排名第四,且呈上升趨勢,其扎實的內容受到演員胡歌、王凱極力推薦。網綜方面,《橫沖直撞20歲》綜合播映指數遠高于TOP50網綜均值,成為2019年初最熱網綜之一。紀錄片方面,《風味原產地》不久前被Netflix購下海外版權,展示出騰訊視頻進軍全球內容市場的核心競爭力。這些優質內容,無疑會拉動付費會員數量持續上漲。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaGnnhaSEyibHwhQpLichaia6eq8dEq4LSC6CZDXSIVtUicgUQZDrSkD9rEKqw3aogjEDDibF4aibjSVpic6vns5KKdgYg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1552395110638&di=cf101c6b2c0e260b6e92958e8de94249&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Finews.gtimg.com%2Fnewsapp_bt%2F0%2F7441986741%2F640

當前會員經濟正處于爆發期,基于對精品內容的高認可度,付費將越來越“常態化”。不過,隨著會員對內容和服務的要求越來越高,視頻平臺的會員爭奪將越來越激烈。滿足會員對高品質內容和服務的需求,還只是會員經濟的初級階段,而讓會員在享受高品質服務的同時,也獲得價值認同和榮譽感,對視頻網站來說才是更難的。而一旦實現這一目標,視頻網站的會員經濟戰略才真正達到了高級階段。

在這場會員經濟競爭中,各家因為各自的資源不同,發展歷程不盡相同,發展布局也各有側重,可以預見的是,日趨白熱化的競爭,會帶來百家爭鳴的行業新氣象,也將引領視頻行業進入發展新紀元。

高層訪談
螞蟻金服副總裁劉偉光:構筑敏捷能力中心,打造下一代數字銀行“操作..
螞蟻金服副總裁劉偉光在演講中指出,銀行數字化轉型是一個逐步遞進的旅程,敏捷能力中心的打造..
凌動智行史文勇:品智出行, 重新定義車輛對生活的價值和意義
眾所周知,手機是基礎的通訊工具,車是基礎的交通或者出行工具,而發動機是傳統車里面非常高的..
觀點態度
云計算的第二個十年:三大運營商如何迎接?
2018年,我國云計算進入第二個十年。站在國家方隊里三大運營商的云計算也進入了新的發展階段。<..
國內手機市場半年報:頭部格局定型 中小品牌陷入集體焦慮
2018年已過半,回看這半年, 頭部品牌的吸附效應越來越明顯,中小品牌正陷入到集體焦慮中。

..
移動互聯
手機
智能設備
汽車科技
通信
IT
家電
辦公打印
企業
滾動
相關新聞
關于我們 | 聯系我們 | 友情鏈接 | 版權聲明
新科技網絡【京ICP備18031908號-1】
Copyright © 2018 Hnetn.com, All Right Reserved
版權所有 新科技網絡
本站鄭重聲明:本站所載文章、數據僅供參考,使用前請核實,風險自負。
重庆时时彩开奖视频直播 快三湖北开奖结果查询 安徽快3爱乐彩 股票开户流程 开盘前如何买股票 陕西四人单机麻将游戏 网络投资理财平台可靠吗 金斧子配资 意大利甲级联赛 北京快乐3开奖结果 上海申穆期货配资